マーケティング

「ノスタルジアマーケティング」とは消費者の記憶や感情に働きかけ、過去の経験や思い出を呼び起こすことで、商品やブランドへの関心を高めるマーケティング手法です。近年、この手法は国内外を問わず注目を集めており、多くの企業が広告やプロモーションに取...

こんにちは。東京と群馬を中心にマーケティングやコンサルティングの仕事をしております、カネコです。ここ数年、仕事の関係者との話題でアンドリュー・アレンバーグの名前を聞くことが増えました。（増えたといっても、年に1回か2回ですが）ということで、...

心理学や行動経済学の研究によれば、消費者の意思決定はしばしば「見えない仕掛け」に左右されることが分かっています。その一つが「デコイ効果（おとり効果）」と呼ばれる現象です。デコイ効果とは「ドミナント」と呼ばれる優れた商品と「デコイ」と呼ばれる...

「2点購入すると両方25%オフ」や「2点買うと安い方が50%オフ」といったキャンペーンを展開している企業もあるかと思います。一見するとどちらも同じような割引に思えますが、実際には消費者の行動に異なる影響を及ぼします。たとえば、「両方25％オ...

ネット通販や旅行予約サイトでは、レビューが消費者の判断材料の中心になることも少なくありません。しかし、すべての購入が同じようにレビューに左右されるわけではありません。消費者行動の研究によれば、家電や家具といった物質型消費ではレビューが意思決...

現代の消費者は情報に敏感であり、同じような値引きが繰り返されると新鮮味を感じにくくなります。その結果、従来型の割引は効果が限定的になり、ブランド価値を下げてしまうリスクさえ指摘されています。こうした背景の中で注目を集めているのが「プロモーシ...

消費者は無意識のうちに商品名からイメージを受け取っています。たとえば「エナジーブースト」や「パワープロテイン」といった名前を聞くと、活力や動きを連想し、「元気になれそう」と感じることがあります。このように活力、前進、動きを示す特質を心理学で...

同じ種類の商品でも高いものを選ぶ人もいれば、安いものを選ぶ人もいます。これには当然、収入なども関係していますが、他にも性格の影響があります。高いものを選ぶ人はリスクを避けたいという心理が強く、安いものを選ぶ人はチャンスを狙いたいという心理が...

企業がインフルエンサーに案件を依頼するとき、気にするのはフォロワー数だと思います。フォロワー数が多ければ、SNSの投稿なども拡散されやすく、ブランド認知も高まりやすくなります。商品も売れやすくなるでしょう。しかし、もう一つ重要な指標を忘れて...

バナー広告はディスプレイ広告の代表的な形式として幅広く利用されてきました。ニュースサイトやSNSのタイムラインなど、消費者は日常的にバナー広告を目にしています。しかし、それらがクリックされる確率は非常に低いです。それどころか広告を無意識に視...