マーケティング

アイデアは斬新、チームは優秀、プロダクトにも自信がある。それでも、競争の激しい市場の中で、スタートアップが成果を出し続けるのは簡単ではありません。特に創業初期は情報も資金も限られています。判断ミスが命取りになりかねず、「もっと早く市場ニーズ...

かつての中小企業経営において、マーケティングは「余裕ができたら始めるもの」と見なされていました。しかし現在、その考え方は大きく変わりました。市場環境が変化するスピードが加速し、顧客ニーズも多様化する中で、マーケティングは中小企業にとって「生...

最近、CSRやサステナビリティを重視する流れの中で、「寄付つき商品」を企画する場面が増えてきました。「この商品を買うと代金の〇%が環境保護団体に寄付されます」などというものです。これは「コーズ・リレーテッド・マーケティング（Cause-Re...

金曜日の午後、なんとなく気が緩んでついネットショッピングをしてしまった、なんてことはないでしょうか？実はそれ、ただの気の緩みではありません。最新の研究によると、「終わりのタイミング」には人の判断を変える心理的な力があることが分かっています。...

ネットショップを運営していると、「とりあえずセールをすれば売れる」と考えてしまいがちです。特に競合が多いECモールやプラットフォームでは、割引が最も手っ取り早い販促手法に見えるかもしれません。しかし、価格プロモーションは必ずしも「良いことず...

新商品を開発する際には消費者ニーズを的確に捉える必要があります。そうしなければ、大量の在庫の山を抱えることになりますし、「あの会社はダサい商品を出す」というイメージを持たれてブランド価値も毀損されます。とはいえ、経営者も商品企画の担当者も、...

クレーム対応は企業にとって信頼回復の重要な場面であると同時に、お客様との関係を再構築するチャンスでもあります。多くの企業がこのような場面で「申し訳ございません」と謝罪するのは当然のことと考えていますが、実はそれ以上に効果的な対応があります。...

「お客様の声」に耳を傾けるのは大切なことです。多くの企業がアンケートなどを使って、顧客満足度を計測し、それをサービスに活かしています。しかし、こうしたアンケート調査を満足度の向上のためだけに活用するのはもったいないといえます。実は質問項目を...

大手企業の展開していたブランドが市場から突然姿を消すことがあります。経営の効率化や採算性の見直しなどが理由ですが、実はこの「競合ブランド撤退」の瞬間こそ、プライベートブランド（PB）にとって大きなビジネスチャンスなのです。ただし、何もしなけ...

日用品から高級ファッションまで、あらゆるブランドがインフルエンサーを起用しています。フォロワーとの強い関係性を活かし、広告よりも自然で説得力のある形でブランドや商品を紹介できる点がインフルエンサーマーケティングの大きな強みです。しかし、常に...